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L' arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro

L' arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro

Fisher Roger, Ury William, Patton Bruce - Autore

Corbaccio (2019) - Editore

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Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve rientrare dalla discoteca. Il negoziato è il mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In tutti i campi – dal lavoro all'amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dalla semplice spesa quotidiana all'acquisto di un'auto o di una casa – saper trattare significa ottenere, vincere, avere ragione. Conoscere le tecniche della trattativa significa avere un asso nella manica, un vantaggio nella vita. Ecco perché questo libro è un bestseller internazionale e un punto di riferimento per chi, imparando a negoziare, cerca di migliorare la propria condizione. Gli autori, docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di quest'arte, hanno capito che le stesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevano essere messe a disposizione di tutti. Così è nata l'idea di questo libro, destinato a diventare un classico: uno strumento di studio nelle università e un manuale utile e prezioso per tutti i lettori.
Autore
Fisher Roger, Ury William, Patton Bruce
Titolo originale
L' arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro
Traduttore
Giobbio Aldo
Editore
Corbaccio
Collana
I libri del benessere
Anno edizione
2019
In commercio dal
Formato
Libro in brossura
Pagine
252
Dimensioni
-
Codice EAN
9788867005529

L' arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro

Fisher Roger, Ury William, Patton Bruce - Autore



L' arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro


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Dalle nostre librerie#l_arte_del_negoziato_per_chi_vuole_ottenere_il_meglio_in_una_trattativa_ed_evitare_lo_scontro

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William Ury (12 settembre 1953) è uno scrittore e antropologo statunitense. Ha co-fondato lo Harvard Program on Negotiation. e ha collaborato alla fondazione dell'International Negotiation Network con l'ex President Jimmy Carter. Ury è il coautore di Getting to Yes, tradotto in italiano con il titolo "L'arte del Negoziato" con Roger Fisher. In tale testo si espongono i principi ed i metodi della negoziazione e si enuncia il concetto di Best Alternative To a Negotiated Agreement (BATNA), traducibile come Miglior Alternativa all'Accordo Negoziato, nell'ambito della teoria della negoziazione.
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